Kehidupan manusia berawal dari kehidupan primitif yang hanya bergantung kepada keadaan alam, kehidupan sederhana dengan teknologi apa adanya hingga saat ini kehidupan manusia terdiri dari berbagai kegiatan. Kegiatan-kegiatan ini dilakukan tentu saja untuk memenuhi beberapa kebutuhan manusia yang hanya bisa terbutuhi dengan melakukan kegiatan tersebut.
Salah satu kegiatan yang banyak dilakukan oleh manusia saat ini untuk dapat memenuhi berbagai kebutuhan dan keinginan mereka adalah penjualan. Penjualan adalah hal yang sangat dekat dengan kehidupan kita sehari-hari. Mungkin sehari-hari kita biasanya menyebutnya dengan kegiatan jual beli. Kegiatan ini merupakan salah satu kegiatan vital dalam kehidupan manusia.
Pengertian Penjualan
Kita mungkin mengetahui kegiatannya namun tidak mengetahui sebenarnya apa itu penjualan? Penjualan mempunyai pengertian secara umum. Menurut Winardi Penjualan adalah saat berkumpulnya dua aspek penting yaitu penjual dan pembeli yang melaksanakan kegiatan dengan tujuan untuk melaksanakan proses tukar menukar barang atau jasa yang mempunyai pertimbangan akurat seperti uang.
Menurut Henry Simamora, penjualan berada dalam konteks yang berbeda. Penjualan adalah sebuah kegiatan yang banyak dilakukan (lazim) dalam sebuah perusahaan dan membebankan suatu biaya kotor kepada konsumen atau penerima barang atau jasa. Untuk pengertian penjualan yang satu ini lebih banyak mengarah pada sistem perusahaan dan bagaimana perusahaan bekerja.
Manfaat Fungsi Penjualan
Penjualan adalah salah satu kegiatan manusia yang bergerak dalam ranah bisnis dan ekonomi. Penjualan sendiri mempunyai fungsi pertukaran. Untuk para penjual, mereka mendapatkan manfaat dan fungsi adalah dalam ranah mencari keuntungan. Penjualan menjadi salah satu kegiatan yang mempunyai fungsi mendapatkan keuntungan, manfaat yang didapatkan oleh penjual pula adalah keuntungan yang masuk dari hasil penjualan.
Sedangkan untuk pihak konsumen, konsumen dapat memenuhi kebutuhan-kebutuhan yang tidak dapat ia penuhi sendiri. Sehingga kegiatan ini memberikan timbal balik bagi kedua pihak. Untung didapatkan dan kebutuhan pun terpenuhi.
Macam dan Jenis Penjualan
Terdapat beberapa jenis penjualan yang perlu anda ketahui.
1. Responsive Selling: adalah saat subjek yang menjual dapat memberikan respon langsung atas komentar, masukan, dan permintaan pembeli. Salah satu contoh nyata dari jenis penjualan ini adalah retail dan route driving. Dalam jenis penjualan ini terdapat efek keberulangan konsumen untuk terus menggunakan produk.
2. Penjualan Tunai: Jenis penjualan ini dibedakan berdasarkan alat pertukaran atau alat pembayaran. Sebagai timbal balik maka konsumen harus membayarkan uangnya secara tunai.
Faktor Pengaruh
Terdapat beberapa hal, yang dapat kita sebut faktor, dapat mempengaruhi proses penjualan pada dua pihak.
1. Kemampuan Penjual
Dalam penjualan, kemampuan dari si penjual sendiri menjadi salah satu hal yang penting. Hal ini tentu saja untuk membuat sang pembeli yakin untuk membeli barang mereka.
2. Kondisi Pasar
Kita terlebih dahulu harus mengerti bagaimana kondisi pasar atau kondisi minat konsumen yang telah menjadi sasaran kita. Beberapa hal yang harus diperhatikan dalam melakukan observasi pada kondisi pasar adalah kelompok pembeli, segmentasi pasar, frekuensi pembelian, keinginan, dan daya beli.
3. Modal
Tentu saja anda tidak dapat memulai suatu penjualan tanpa adanya modal. Modal adalah biaya pertama yang harus anda keluarkan untuk dapat menyediakan produk dan mendapatkan barang-barang yang nantinya akan anda tawarkan kepada para calon pembeli. Modal dapat juga berupa alat transportasi, tempat, dan lain lain. Unsur-unsur yang dapat mendukung terjadinya kegiatan jual beli.
4. Kondisi Organisasi Penjualan
Kita harus mengetahui betul kemungkinan dan kemampuan organisasi penjualan. Jika organisasi masih dalam tahapan kecil jangan langsung mengincar target yang besar. Sesuaikan dengan kemampuan pemenuhan kebutuhan.
Rekomendasi:
- Kebutuhan Tersier : Pengertian dan Contohnya Kebutuhan merupakan salah satu faktor psikologi dalam membantu manusia saat menjalankan aktivitas sehari-hari. Kebutuhan juga termasuk sebagai faktor penunjang manusia untuk melakukan suatu usaha untuk memenuhi kebutuhan itu sendiri. Tanpa…
- Pelaku Ekonomi, Pengertian dan Perannya Pelaku Ekonomi, Pengertian dan Perannya – Pengertian pelaku ekonomi adalah individu atau lembaga yang telibat dalam proses kegiatan ekonomi baik itu produksi, ditribusi, atau konsumsi. Yang memiliki peran dalam pelaku…
- Definisi Logika Banyak dari kita tentunya tidak asing dengan istilah logika, kata logika sering digunakan dan kita temukan saat membaca buku ataupun jenis bacaan lainnya. Lalu sebenarnya apa yang dimaksud dengan logika.…
- Pengertian Reklamasi dan Contohnya Secara bahasa, reklamasi berasal dari bahasa Inggris, yakni to reclaim yang berarti memperbaiki kerusakan pada sesuatu. Sementara itu, secara umum reklamasi diartikan sebagai suatu aktivitas tindakan yang dilakukan guna menambah…
- Pengertian Produksi Adalah : Tujuan, Faktor, Proses dan… Mungkin sebagian diantara kita pernah melihat atau menyaksikan bagaimana sebuah sepatu diproses hingga memiliki bentuk yang utuh dan dapat digunakan. Proses atau langkah pembuatan sepatu tersebut itulah yang disebut dengan…
- Pengertian Faktur Adalah : Arti, Fungsi, Jenis, Komponen dan… Secara umum definisi atau pengertian Faktur adalah suatu perhitungan penjualan atau suatu perincian pengiriman barang yang mencatat tentang daftar barang, harga barang dan lain-lain. Faktur bisa juga disebut dengan “invoice”…
- Pengertian Mesin Secara umum definisi atau Pengertian Mesin adalah serangkaian alat yang berguna untuk mengubah gaya menjadi sebuah energi, dimana energi tersebut dapat dimanfaatkan oleh manusia untuk berbagai kegiatan. Penggunaan mesin dipercaya…
- Tujuan Komunikasi - Penjelasan Lengkap Tujuan Komunikasi - Secara umum, tujuan dari komunikasi adalah terwujudnya perubahan, pembentukan sifat, opini atau pendapat, pandangan, dan perilaku masyarakat dari komunikasi sesuai dengan tujuan penyampaian pesan yang dilakukan oleh…
- Pengertian Biaya Adalah : Definisi, Unsur-Unsur, dan… Belajar Akuntansi atau Ekonomi, tak lengkap rasanya jika tidak mengetahui apa itu biaya, definisi, unsur-unsur dan jenisnya secara lebih rinci dan mendalam. Karena bagaimanapun istilah tersebut sangat familiar dalam kehidupan…
- Pengertian Solidaritas : Arti, Bentuk Jenis, Faktor,… Secara umum definisi atau pengertian Solidaritas adalah rasa kebersamaan, kesatuan kepentingan, rasa simpati sebagai salah satu angggota dari kelas yang sama, bisa juga sebagai perasaan ungkapan dalam sebuah kelompok yang…
- Pengertian Perdagangan Internasional Adalah : Teori,… Pada kesempatan kali ini, kita akan mencoba menguraikan sebuah pembahasan mengenai perdagangan internasional, mulai dari pengertian, kebijakan, manfaat dan contohnya. Dan untuk mempersingkat waktu kita, langsung saja simak penjelasan selengkapnya…
- Pengertian Ekspor Adalah : Arti, Tujuan, Manfaat dan Contoh Dalam kegiatan perdagangan, istilah ekspor bukanlah istilah yang asing. Ekspor menjadi kegiatan yang sering dilakukan perusahaan maupun negara dalam hubungan perdagangan internasional. Sayangnya, tidak semua orang paham dan tahu apa…
- Pengertian Lingkungan Dan Macam Macam Jenisnya Lingkungan adalah suatu kombinasi Komponen dari keadaan fisik yang meliputi sumber daya alam misalnya air, mineral, tanah, flora, fauna dan sebagainya dengan suatu struktur lembaga berupa hasil ciptaan dari manusia,…
- Pengertian Ekonomi Menurut Para Ahli Pengertian Ekonomi Menurut Para Ahli - Ekonomi merupakan salah satu cabang ilmu sosial yang penting dalam kehidupan sehari-hari. Kata ‘ekonomi’ berasal dari bahasa Yunani Kuno yaitu ‘oikos’ dan ‘nomos’ yang…
- Pengertian Mediasi : Tahapan, Ciri Ciri dan Tujuan Masalah akan selalu ada dalam kehidupan manusia. Masalah ada dalam berbagai aspek baik sosial, keluarga, dan lingkungan-lingkungan lain yang ada di kehidupan manusia. Dan tentunya manusia akan mengeluarkan berbagai cara…
- Pengertian Pendidikan : Fungsi, Macam Jenis dan Contoh Jagad.id - Pengertian pendidikan merupakan suatu pembelajaran mengenai wawasan, pengetahuan, kebiasaan, keterampilan dari beberapa orang atau kelompok secara turun temurun dari generasi ke generasi melalui pelatihan, pengajaran, dan penelitian. Seperti…
- Pengertian Rekreasi : Arti, Jenis, Ciri, Tujuan, Manfaat Dan… Jagad.id - Pengertian rekreasi secara etimologi berasal dari bahasa latin yaitu “creature” yang memiliki arti mencipta. Lalu kemudian di beri awalan “re” sehingga berarti “pemulihan daya cipta dan penyelenggara daya…
- Pengertian Bahasa : Sejarah, Perkembangan, Manfaat dan… Fungsi Bahasa dan Definisi - Bahasa Adalah salah satu alat komunikasi yang digunakan manusia, bahasa juga penghubung yang penting antar hubungan sesama manusia. Oleh karena itu, bahasa bisa dikatakan sebagai hal…
- Pengertian Distribusi Adalah : Fungsi, Tujuan, Macam dan… Jagad.id - Kata distribusi ini sudah bukan hal yang asing lagi ditelinga sebagian besar masyarakat di Indonesia. Apalagi yang bekerja pada bidang bisnis dan pemasaran produk. Namun, tahukah anda tentang…
- Pengertian Politik : Tujuan, Ilmu dan Contohnya Pengertian Politik : Tujuan, Ilmu dan Contohnya – Politik berasal dari bahasa Yunani yaitu politikos yang memiliki arti dari, untuk, atau yang berkaitan dengan warga negara. Di kutip dari wikipedia,…
- Hakikat Ilmu Fisika dalam Sains Fisika adalah salah satu cabang ilmu pengetahuan alam atau kini lebih dikenal dengan istilah sains yang membahas beberapa aspek kehidupan dalam kaca mata teknologi. Mengapa bisa dikatakan demikian? Sebab ilmu…
- Pengertian Norma : Definisi, Manfaat, Macam Jenis Istilah norma sangat sering diucapkan di tengah-tengah kehidupan. Hal ini wajar karena norma sangat berkaitan erat dengan perilaku manusia dalam kesehariannya. Bahkan, norma bisa dibilang sebagai sesuatu yang melekat terhadap…
- Pengertian Pasar Oligopoli : Karakteristik Ciri, Kelebihan… Manusia hidup bermasyarakat tidak akan lepas dari kegiatan perekonomian. Bahkan setiap haripun setiap manusia pasti terlibat dalam aktivitas ekonomi, seperti jual beli, pinjam meminjam dan lain sebagainya. Akan sangat mustahil…
- Pengertian Sosialisasi : Tujuan, Jenis dan Contohnya Sosialisasi - Manusia merupakan makhluk sosial sehingga tidak ada satupun manusia yang bisa hidup tanpa orang lain terutama dalam hal kebutuhan. Manusia yang satu dengan yang lain saling bergantung dan…
- Pengertian Administrasi Adalah : Unsur, Tujuan, Jenis, Ciri… Tentu saja kita sudah sangat sering mendengar kata administrasi dalam kehidupan ini. Sebagaimana yang kita ketahui hal ini seringkali berkaitan dengan kegiatan surat-menyurat, catat-mencatat, dan lain sebagainya. Oleh karena itu,…
- Pengertian Ideologi : Definisi, Fungsi, Macam Jenis dan… Di dalam kehidupan bermasyarakat dan bernegara tentu memerlukan pedoman dan aturan yang sifatnya mengikat. Meskipun aturan tersebut tidak tertulis dalam Undang-Undang ataupun peraturan negara. Segala aturan yang berlaku inilah disebut…
- Pengertian Anggaran Adalah : Arti, Tujuan, Jenis, Kelebihan… Jagad.id - Anggran merupakan suatu rencana keuangan yang disusun secara sistematis dalam satuan kegiatan dan satuan uang atas dasar untuk melihat tindakan apa yang harus dilakukan untuk mencapai dan mewujudkan…
- Definisi Etika : Pengertian, Macam Jenis dan Contoh Jagad.id - Definisi Etika merupakan suatu istilah yang banyak didengar. Tidak hanya di kalangan akademisi, namun juga di masyarakat secara umum. Etika menentukan baik buruknya seseorang dalam kehidupan bermasyarakat. Ia…
- Pengertian Introspeksi : Manfaat dan Tahapan Dalam menjalani kehidupan, pastinya manusia tidak luput dari kesalahan bukan? Bahkan manusia yang hidupnya penuh dengan kehati-hatian pun pasti pernah melakukan kesalahan. Agar kesalahan tersebut bisa dikurangi atau untuk memperbaiki…
- Pengertian Analisis : Macam Jenis, Fungsi Tujuan dan… Kehidupan kita tentu tidak lepas dari berbagai permasalahan yang muncul. Permasalahan tentu saja harus diselesaikan. Penyelesaian ini dilakukan demi terciptanya kehidupan yang lebih damai untuk individu. Salah satu cara untuk…