Jagad.id – Cara menjual barang di Lazada bisa dilakukan lewat HP dengan mendaftar sebagai seller, melengkapi data toko, lalu mengunggah produk yang ingin dijual. Setelah toko aktif, kamu bisa mengelola produk, pesanan, stok, promosi, dan operasional toko melalui Seller Center Lazada.
Prosesnya relatif sederhana, tetapi ada beberapa hal yang perlu disiapkan sebelum mulai berjualan. Mulai dari data identitas, rekening bank, informasi produk, foto, harga, stok, hingga memahami biaya dan aturan yang berlaku untuk seller.
Artikel ini membahas cara jualan di Lazada dari nol, termasuk cara daftar Lazada Seller lewat HP, penggunaan Seller Center Lazada Indonesia, upload produk, pengelolaan pesanan, hingga cara jualan tanpa stok barang.
Cara Menjual Barang di Lazada untuk Pemula
Cara menjual barang di Lazada secara umum terdiri dari beberapa tahap, yaitu membuat akun seller, melengkapi informasi toko, menambahkan produk, mengatur pengiriman, dan mulai menerima pesanan. Setelah toko berjalan, kamu perlu mengelola stok, harga, promosi, serta pelayanan pelanggan secara rutin.
Lazada menyediakan Seller Center sebagai pusat pengelolaan toko. Platform resmi tersebut digunakan seller untuk mengatur aktivitas penjualan, sedangkan Lazada University menyediakan materi pembelajaran untuk membantu penjual memahami operasional toko dan kebijakan platform.
Alur singkat jualan di Lazada
Secara sederhana, prosesnya seperti ini:
- Daftar sebagai seller Lazada.
- Verifikasi data penjual.
- Lengkapi profil toko.
- Tambahkan rekening bank.
- Upload produk.
- Atur harga dan stok.
- Atur informasi pengiriman.
- Aktifkan produk.
- Promosikan toko.
- Proses pesanan yang masuk.
- Kirim barang sesuai prosedur.
- Kelola ulasan dan pelayanan pelanggan.
Setelah memahami alur tersebut, kamu bisa mulai menyiapkan toko tanpa harus langsung membeli banyak stok.
Cara Daftar Lazada Seller Lewat HP
Cara daftar Lazada Seller lewat HP dapat dilakukan melalui kanal pendaftaran seller resmi Lazada. Lazada menyediakan halaman Seller Center untuk pendaftaran dan pengelolaan akun penjual.
Pada proses pendaftaran, kamu akan diminta mengisi informasi yang diperlukan untuk membuat akun penjual dan melakukan verifikasi. Persyaratan dapat berbeda tergantung jenis seller dan status bisnis yang dipilih.
Langkah daftar jualan di Lazada lewat HP
Berikut gambaran proses yang perlu kamu lakukan:
- Buka browser di HP.
- Masuk ke Seller Center Lazada Indonesia.
- Pilih opsi untuk mendaftar sebagai seller.
- Masukkan nomor HP atau informasi akun yang diminta.
- Lakukan verifikasi.
- Isi email dan alamat.
- Lengkapi data identitas.
- Masukkan informasi rekening bank.
- Upload dokumen yang diminta.
- Tunggu proses verifikasi.
- Setelah akun siap, masuk ke Seller Center.
- Mulai tambahkan produk.
Halaman Seller Center resmi Lazada saat ini menyediakan proses pendaftaran seller dan login untuk penjual Indonesia.
Perlu diperhatikan bahwa tampilan menu dapat berubah. Jadi, jangan terpaku pada posisi tombol yang terlihat di tutorial lama.
Apa Saja yang Dibutuhkan untuk Daftar Seller Lazada?
Sebelum mendaftar, sebaiknya siapkan dokumen dan informasi yang kemungkinan diperlukan.
Untuk seller individu, informasi identitas dan rekening bank menjadi bagian penting dalam proses verifikasi. Sementara itu, bisnis atau perusahaan dapat membutuhkan dokumen usaha tambahan.
Pada halaman pendaftaran LazMall, Lazada mencantumkan beberapa dokumen seperti NIB dan izin usaha dari OSS untuk kategori penjual tertentu. Persyaratan LazMall tentu tidak otomatis sama dengan persyaratan seller biasa.
Persiapan sebelum daftar
Minimal siapkan:
- nomor HP aktif;
- alamat email;
- identitas diri;
- rekening bank;
- alamat toko;
- nama toko;
- informasi produk;
- foto produk;
- data bisnis jika mendaftar sebagai badan usaha.
Pastikan nama dan informasi yang dimasukkan sesuai dengan dokumen resmi. Kesalahan data dapat membuat proses verifikasi lebih lama atau membutuhkan perbaikan.
Seller Center Lazada Indonesia Itu Apa?
Seller Center Lazada Indonesia adalah pusat pengelolaan toko yang digunakan penjual untuk menjalankan aktivitas jualan di Lazada.
Melalui Seller Center, seller dapat mengelola berbagai bagian toko, mulai dari produk hingga pesanan. Lazada juga menyediakan Lazada University yang berisi materi untuk membantu seller mempelajari operasional, konten, pemenuhan pesanan, dan kebijakan marketplace.
Apa saja yang bisa dilakukan di Seller Center?
Secara umum, Seller Center digunakan untuk:
- menambahkan produk;
- mengedit produk;
- mengatur harga;
- mengatur stok;
- memproses pesanan;
- mengelola pengiriman;
- memantau performa toko;
- menjalankan promosi;
- mengelola kampanye;
- melihat informasi penjualan;
- mengakses berbagai fitur seller.
Untuk pemula, tidak perlu mempelajari seluruh fitur sekaligus. Fokus dulu pada produk, pesanan, stok, pengiriman, dan pelayanan pelanggan.
Cara Upload Barang di Lazada
Setelah akun seller aktif, langkah berikutnya adalah memasukkan produk ke toko. Produk yang bagus tidak cukup hanya memiliki harga murah karena informasi produk juga menentukan apakah calon pembeli memahami barang yang kamu jual.
Siapkan foto yang jelas, judul yang spesifik, deskripsi lengkap, variasi produk, berat, ukuran, harga, dan stok.
Langkah upload produk
Secara umum, prosesnya meliputi:
- Masuk ke Seller Center.
- Pilih menu produk.
- Pilih opsi untuk menambahkan produk.
- Masukkan nama produk.
- Pilih kategori yang sesuai.
- Upload foto produk.
- Tulis deskripsi.
- Masukkan harga.
- Tentukan stok.
- Masukkan variasi jika ada.
- Isi informasi berat dan dimensi.
- Atur informasi pengiriman.
- Periksa kembali data.
- Simpan atau aktifkan produk.
Nama menu dapat berubah mengikuti versi Seller Center dan pembaruan Lazada.
Cara Membuat Judul Produk Lazada yang Menarik
Judul produk sebaiknya dibuat agar mudah dipahami manusia dan relevan dengan pencarian calon pembeli.
Hindari judul seperti:
Baju Murah Bagus Kualitas Terbaik Promo Termurah Viral
Judul tersebut terlalu umum dan tidak menjelaskan produk dengan baik.
Lebih baik:
Kemeja Linen Pria Lengan Panjang Warna Hitam Ukuran M-XXL
Calon pembeli langsung mengetahui jenis produk, bahan, warna, dan ukuran yang tersedia.
Struktur judul produk
Kamu bisa menggunakan pola:
Jenis produk + merek/model + atribut utama + ukuran/varian
Contohnya:
Rak Sepatu 4 Susun Minimalis Besi Hitam
Atau:
Case iPhone 15 Softcase Transparan Anti Shock
Gunakan kata yang benar-benar menggambarkan produk. Jangan memasukkan keyword yang tidak relevan hanya untuk mengejar pencarian.
Cara Menentukan Harga Jual di Lazada
Menentukan harga jual bukan sekadar menambahkan keuntungan dari modal.
Kamu juga perlu memperhitungkan biaya yang mungkin muncul dalam proses penjualan, seperti biaya platform, program promosi, diskon yang ditanggung seller, biaya operasional, kemasan, dan biaya lainnya sesuai program yang diikuti.
Karena struktur biaya Lazada dapat berubah berdasarkan program dan kategori, seller sebaiknya melihat rincian biaya yang berlaku di Seller Center sebelum menetapkan harga final.
Rumus sederhana harga jual
Kamu bisa menggunakan pendekatan:
Harga jual = modal produk + biaya operasional + biaya platform/program + keuntungan
Misalnya modal barang Rp50.000 dan biaya kemasan serta operasional Rp5.000. Jika kamu ingin mendapatkan margin tertentu, masukkan seluruh komponen biaya sebelum menentukan harga yang ditampilkan kepada pembeli.
Jangan menggunakan harga pesaing sebagai satu-satunya patokan.
Berapa Biaya Admin Jualan di Lazada?
Pertanyaan mengenai biaya admin jualan di Lazada tidak bisa dijawab dengan satu angka yang berlaku untuk semua seller.
Biaya yang dikenakan dapat bergantung pada jenis penjual, kategori produk, program yang diikuti, promosi, serta ketentuan Lazada yang berlaku ketika transaksi dilakukan.
Karena itu, seller sebaiknya tidak menggunakan artikel lama yang menyebut satu persentase sebagai “biaya admin Lazada” untuk semua toko.
Benefit seller baru Lazada 2026
Lazada University saat ini menampilkan sejumlah benefit untuk seller baru, termasuk:
| Benefit | Ketentuan yang ditampilkan Lazada |
|---|---|
| Komisi platform | 0% selama 90 hari pertama |
| Gratis ongkir | 0% selama 30 hari pertama |
| Saldo iklan | Rp250.000 |
| Komisi voucher campaign | 0% untuk 1 kali bergabung campaign |
| Seller Coins | Benefit tambahan sesuai program |
Informasi tersebut merupakan benefit yang ditampilkan Lazada University saat artikel diperbarui, bukan jaminan bahwa seluruh seller akan selalu mendapatkan kondisi yang sama setelah periode program berakhir.
Seller Center Lazada juga saat ini menampilkan benefit seller baru berupa 0% biaya komisi platform untuk 90 hari pertama dan beberapa keuntungan lainnya.
Kenapa biaya seller bisa berbeda?
Karena Lazada memiliki berbagai program dan skema penjualan.
Contohnya:
- seller dapat mengikuti campaign;
- seller dapat memberikan diskon;
- seller dapat menggunakan fitur promosi;
- seller dapat mengikuti program voucher;
- produk dapat masuk kategori tertentu;
- toko dapat menggunakan fitur iklan;
- ada program yang memiliki kontribusi biaya dari seller.
Sebelum mengikuti program, baca ketentuan biaya dan manfaatnya. Jangan hanya melihat label “gratis” tanpa memperhatikan periode dan syarat program.
Cara Jualan di Lazada Tanpa Stok Barang
Cara jualan di Lazada tanpa stok barang biasanya dikaitkan dengan sistem dropship atau model pemenuhan pesanan oleh pihak lain.
Konsepnya adalah kamu memasarkan produk tanpa menyimpan seluruh stok di rumah. Ketika ada pesanan, produk dipenuhi oleh supplier sesuai model bisnis yang kamu gunakan.
Namun, “tanpa stok” bukan berarti tanpa risiko.
Kamu tetap harus memastikan supplier memiliki stok, harga tidak berubah secara tiba-tiba, kualitas barang sesuai deskripsi, dan pesanan dapat diproses sesuai ketentuan Lazada.
Cara memulai model tanpa stok
Langkah sederhananya:
- Cari supplier yang terpercaya.
- Pastikan supplier mengizinkan model kerja sama yang kamu gunakan.
- Pilih produk yang memiliki permintaan.
- Hitung harga jual dan margin.
- Buat listing produk secara akurat.
- Pantau stok supplier.
- Teruskan pesanan sesuai prosedur.
- Pastikan pengiriman sesuai informasi yang diberikan kepada pembeli.
- Tangani komplain pelanggan.
Jangan mengambil foto dan deskripsi produk dari supplier lalu mengunggahnya tanpa memastikan bahwa informasi tersebut benar.
Risiko jualan tanpa stok
Beberapa risiko yang perlu dipahami:
- stok supplier tiba-tiba habis;
- harga supplier berubah;
- kualitas barang tidak sesuai;
- pengiriman terlambat;
- supplier salah mengirim barang;
- margin terlalu kecil;
- terjadi komplain pelanggan.
Karena itu, supplier merupakan salah satu faktor terpenting dalam bisnis dropship.
Apakah Jualan di Lazada Harus Punya Stok Sendiri?
Tidak selalu.
Model bisnis seller dapat berbeda. Ada seller yang menyimpan stok sendiri, ada yang menggunakan supplier, dan ada yang memiliki sistem pemenuhan pesanan tertentu.
Namun, apa pun modelnya, seller tetap bertanggung jawab memastikan informasi produk, ketersediaan, pemenuhan pesanan, dan layanan kepada pembeli sesuai dengan ketentuan platform.
Jika kamu baru mulai, stok kecil sering kali lebih mudah dikendalikan daripada langsung menggunakan banyak supplier.
Cara Jualan di Lazada Lewat HP
Cara menjual barang di Lazada lewat HP cocok untuk pemula yang belum memiliki komputer.
Kamu bisa menggunakan browser dan aplikasi yang mendukung aktivitas seller, tergantung fitur yang tersedia pada akun dan perangkat.
Apa yang bisa dilakukan lewat HP?
Aktivitas seller yang umum meliputi:
- mengecek pesanan;
- memantau stok;
- mengedit produk;
- melihat performa toko;
- membalas pelanggan;
- mengelola aktivitas promosi;
- memantau pengiriman;
- mengakses Seller Center.
Lazada juga menyebut aplikasi mobile memudahkan penjual berjualan dari mana saja dan kapan saja pada halaman pendaftaran seller resminya.
Jadi, kamu tidak harus menunggu memiliki laptop untuk mulai membangun toko.
Cara Memilih Barang untuk Dijual di Lazada
Produk yang bagus untuk dijual tidak selalu produk yang sedang viral.
Untuk pemula, pilih barang yang:
- mudah dikirim;
- tidak mudah rusak;
- memiliki permintaan;
- margin cukup;
- suppliernya stabil;
- mudah dijelaskan;
- tidak memiliki terlalu banyak risiko retur.
Produk dengan ukuran kecil juga biasanya lebih mudah dikelola dari sisi penyimpanan dan pengiriman.
Riset produk sebelum jualan
Sebelum upload, lakukan pengecekan sederhana:
- Cari produk di Lazada.
- Perhatikan jumlah kompetitor.
- Bandingkan harga.
- Baca ulasan pembeli.
- Periksa variasi yang paling banyak diminati.
- Cari kelemahan produk pesaing.
- Cari peluang untuk membuat listing lebih baik.
Jangan hanya meniru harga toko lain.
Cari alasan mengapa pembeli harus memilih produk kamu.
Cara Membuat Toko Lazada Terlihat Profesional
Toko baru tidak harus memiliki ratusan produk.
Lebih baik memiliki beberapa produk yang informasinya lengkap daripada banyak listing tetapi deskripsinya tidak jelas.
Hal yang perlu diperhatikan
Gunakan:
- nama toko yang mudah diingat;
- logo yang jelas;
- foto produk berkualitas;
- deskripsi yang informatif;
- harga kompetitif;
- stok yang akurat;
- respons cepat;
- kemasan yang rapi.
Konsistensi juga penting.
Jika kamu menjual produk fashion, misalnya, buat tampilan foto dan gaya penamaan produk yang konsisten agar toko terlihat lebih profesional.
Cara Mendapatkan Pesanan Pertama di Lazada
Membuka toko tidak otomatis menghasilkan pesanan.
Setelah produk aktif, kamu perlu membuat listing yang kompetitif dan memanfaatkan fitur pemasaran yang sesuai.
Lazada sendiri menyediakan berbagai alat dan program untuk membantu seller mendapatkan visibilitas dan meningkatkan performa toko. Lazada University juga menyediakan pembelajaran terkait operasional dan pengembangan penjualan.
Strategi mendapatkan order pertama
Fokus pada beberapa hal berikut:
- Pilih produk yang memiliki permintaan.
- Gunakan foto utama yang jelas.
- Buat judul produk spesifik.
- Tulis deskripsi lengkap.
- Tentukan harga secara kompetitif.
- Pastikan stok tersedia.
- Gunakan promosi yang sesuai.
- Berikan pelayanan cepat.
- Proses pesanan sesuai batas waktu.
- Kumpulkan ulasan secara organik.
Tidak perlu mengikuti semua campaign sejak hari pertama.
Pilih program yang benar-benar masuk akal setelah menghitung margin.
Kesalahan Pemula Saat Jualan di Lazada
Banyak seller baru terlalu fokus pada cara upload produk, tetapi lupa menghitung bisnisnya.
Beberapa kesalahan yang sering terjadi antara lain:
Tidak menghitung margin
Harga jual Rp100.000 belum tentu berarti keuntungan Rp20.000 jika ada berbagai biaya yang harus ditanggung.
Menggunakan foto seadanya
Foto menjadi salah satu faktor pertama yang dilihat calon pembeli.
Deskripsi terlalu pendek
Pembeli membutuhkan informasi ukuran, bahan, fungsi, isi paket, variasi, dan detail penting lainnya.
Tidak memperbarui stok
Jika stok supplier berubah tetapi listing masih aktif, pesanan dapat menimbulkan masalah.
Mengikuti semua promo
Promo memang dapat meningkatkan daya tarik, tetapi tidak semua promo cocok untuk setiap produk.
Lambat membalas pelanggan
Pertanyaan sederhana yang tidak dijawab dapat membuat calon pembeli pindah ke toko lain.
Cara Mengelola Pesanan Lazada
Ketika pesanan pertama masuk, jangan panik.
Periksa detail pesanan, produk, variasi, jumlah, alamat, dan informasi pengiriman. Setelah itu, proses pesanan sesuai prosedur yang diberikan Seller Center.
Checklist sebelum mengirim
Pastikan:
- produk benar;
- variasi benar;
- jumlah benar;
- kondisi produk baik;
- alamat sesuai;
- kemasan aman;
- label pengiriman sesuai;
- barang dikirim sesuai batas waktu.
Kesalahan kecil seperti salah warna atau ukuran bisa berujung pada komplain dan retur.
Cara Mengembangkan Toko Setelah Mendapat Pesanan
Setelah mendapatkan penjualan pertama, fokus berikutnya bukan hanya mengejar jumlah order.
Perhatikan:
- produk mana yang paling laku;
- produk mana yang paling banyak dilihat;
- produk mana yang memiliki conversion rendah;
- pertanyaan pelanggan;
- ulasan negatif;
- tingkat pembatalan;
- ketepatan pengiriman;
- margin setiap produk.
Gunakan data tersebut untuk menentukan produk mana yang perlu dikembangkan.
Lazada University menyediakan materi pembelajaran seller untuk membantu penjual memahami berbagai aspek operasional dan pengembangan bisnis di platform.
Apakah Jualan di Lazada Gratis?
Pendaftaran seller dapat dilakukan melalui kanal resmi Lazada, tetapi “gratis daftar” tidak berarti semua aktivitas berjualan selamanya bebas biaya.
Lazada saat ini menampilkan benefit khusus seller baru, termasuk 0% biaya komisi platform selama 90 hari pertama. Setelah periode atau program tertentu berakhir, ketentuan biaya yang berlaku perlu diperiksa kembali di Seller Center.
Selain biaya platform, seller juga perlu menghitung biaya operasional sendiri seperti:
- kemasan;
- tenaga kerja;
- penyimpanan;
- produksi;
- iklan;
- diskon;
- kontribusi campaign;
- pajak atau kewajiban lain yang berlaku.
Karena itu, jangan menggunakan label “jualan gratis” sebagai dasar menghitung keuntungan.
Tips Jualan di Lazada untuk Pemula
Kalau kamu baru mulai, jangan langsung mengejar toko dengan ratusan produk.
Mulailah dengan 5–20 produk yang benar-benar kamu pahami.
Pilih produk yang mudah diperoleh, mudah dikirim, dan memiliki margin yang masuk akal.
Setelah mendapatkan data penjualan, baru tambah produk berdasarkan permintaan.
Fokus pada tiga hal
Untuk tahap awal, fokus pada:
- Produk yang tepat.
- Listing yang bagus.
- Pelayanan yang konsisten.
Ketiga hal tersebut lebih penting daripada sekadar memperbanyak jumlah produk.
Keamanan Saat Menjadi Seller Lazada
Gunakan Seller Center dan kanal resmi Lazada ketika mendaftarkan atau mengelola toko.
Jangan memberikan:
- password;
- OTP;
- PIN;
- kode verifikasi;
- informasi keamanan rekening;
kepada orang yang mengaku sebagai staf Lazada melalui WhatsApp atau media sosial.
Jika ada tawaran untuk “mengaktifkan toko” dengan meminta kode OTP, berhenti dan lakukan verifikasi melalui kanal resmi.
Untuk seller baru, hindari pula jasa yang menjanjikan order otomatis, rating palsu, atau manipulasi transaksi. Selain berisiko merugikan secara finansial, aktivitas seperti itu dapat bertentangan dengan aturan marketplace.
FAQ Cara Menjual Barang di Lazada
Bagaimana cara menjual barang di Lazada?
Daftar sebagai seller melalui Seller Center Lazada, lengkapi data dan verifikasi, buat toko, upload produk, atur harga dan stok, lalu proses pesanan yang masuk.
Bagaimana cara menjual barang di Lazada lewat HP?
Kamu bisa mendaftar dan mengelola toko melalui kanal seller Lazada yang dapat diakses dari HP. Lazada juga menyediakan dukungan mobile untuk aktivitas seller.
Apakah daftar Lazada Seller gratis?
Lazada menyediakan pendaftaran seller melalui Seller Center. Benefit dan biaya setelah toko berjalan dapat bergantung pada program dan ketentuan yang berlaku.
Berapa biaya admin jualan di Lazada?
Tidak ada satu angka biaya admin yang berlaku untuk seluruh seller dan semua kondisi. Biaya dapat dipengaruhi kategori produk, program, campaign, dan skema yang diikuti.
Seller baru saat ini dapat memperoleh benefit 0% biaya komisi platform selama 90 hari pertama sesuai informasi Lazada University.
Apa itu Seller Center Lazada Indonesia?
Seller Center Lazada Indonesia adalah pusat pengelolaan toko bagi penjual Lazada. Seller dapat menggunakannya untuk mengatur produk, pesanan, stok, dan berbagai aktivitas toko.
Apakah bisa jualan di Lazada tanpa stok?
Bisa menggunakan model bisnis seperti dropship atau kerja sama dengan supplier, selama model tersebut sesuai dengan ketentuan Lazada dan seller mampu memenuhi pesanan dengan benar.
Apakah jualan di Lazada harus punya toko fisik?
Tidak. Model marketplace memungkinkan seller berjualan secara online tanpa harus memiliki toko fisik.
Namun, seller tetap membutuhkan alamat dan informasi yang diperlukan untuk verifikasi serta pemenuhan pesanan.
Apakah bisa jualan di Lazada hanya menggunakan HP?
Bisa untuk banyak aktivitas seller. Lazada sendiri menyebut aplikasi mobile membantu penjual berjualan dari mana saja dan kapan saja.
Di mana belajar cara jualan di Lazada?
Lazada menyediakan Lazada University yang berisi materi pembelajaran untuk seller, termasuk operasional, konten, pemenuhan pesanan, dan kebijakan platform.
Kesimpulan
Cara menjual barang di Lazada dapat dimulai dengan mendaftar sebagai seller melalui Seller Center, melengkapi data, melakukan verifikasi, kemudian mengunggah produk ke toko. Setelah toko aktif, fokus utama adalah membuat listing yang menarik, menetapkan harga dengan perhitungan yang benar, menjaga stok, memproses pesanan, dan memberikan pelayanan yang baik.
Jika ingin cara menjual barang di Lazada lewat HP, kamu tidak harus menunggu memiliki laptop atau peralatan khusus. Lazada menyediakan akses mobile dan Seller Center untuk membantu penjual mengelola aktivitas toko dari mana saja.
Untuk biaya admin jualan di Lazada, jangan menggunakan satu angka yang ditemukan di artikel lama sebagai patokan. Lazada saat ini menampilkan benefit seller baru seperti 0% biaya komisi platform selama 90 hari pertama, tetapi biaya dan program seller dapat berubah sesuai periode, kategori, dan ketentuan yang berlaku.
Jika baru mulai, strategi paling aman adalah memilih produk yang benar-benar kamu pahami, menghitung margin sebelum memasang harga, menjaga kualitas listing, dan mempelajari Seller Center secara bertahap.
